A „Fordulópont” című könyvében Malcolm Gladwell azt a nézőpontot vitatja meg, miszerint a „kapcsolatépítők” hatékonysága a fertőzések hatékonysága hasonlítható.
Gladwell szerint az igazi kapcsolatépítők nem csak egyszerű személyek, akik sok embert ismernek, hanem olyan emberek, akiknek tehetségük van barátságok megkötéséhez, és mindenfelé ismeretségekkel rendelkeznek, bárhol is vannak éppen.
Amikor azt szeretnék, hogy az új vállalkozásuk lendületbe jöjjön, a legtöbb vállalkozónak az a vágyálma, hogy már induláskor népszerű lesz. Ahhoz hogy sikeresek legyenek, nekik kell eljátszani a kapcsolatépítők szerepét. A megfelelő emberekkel kell kapcsolatba lépniük, akik segítenek nekik terjeszkedni a céges pályán, valamint hírnevet szerezni.
Az olyan embereknek, akiknek nem megy könnyen az új kapcsolatok kialakítása, nehéz a potenciális ügyfelekből, partnerekből, tanácsadókból tőkét kovácsolniuk a cégükhöz.
3 értékes tipp ahhoz, hogyan lehet hasznos kapcsolatokat építeni
1. Növeld a társadalmi/kapcsolati tőkéd
A társadalmi tőke igazi valuta, mely megerősítheti a cégedet, és felfedhet előtted új üzleti lehetőségeket is. Ez arról szól, hogy kit ismersz, ő kit ismer, és az a személy hajlandó-e neked segíteni.
Ahelyett hogy azt kérdezgetnéd, hogy mit kaphatsz a másiktól, gondolj a kapcsolataidra, és arra, hogyan tudnál te nekik segíteni. Ha másoknak segítesz, ez növeli a kapcsolati/társadalmi tőkédet, így ha neked lesz segítségre szükséged, tudod majd, kihez fordulj.
Tarts szoros kapcsolatot azon kollegáiddal is, akik úgy tűnik, hogy sok embert ismernek. Legyen valaki, akihez fordulhatsz, amikor stratégiai tanácsra van szükséged a céggel kapcsolatban.
Habár a társadalmi tőke nem egy kézzel fogható erőforrás, akkor is sikerre visz. Minél szélesebb a kapcsolati hálód, és minél több embernek segítesz, annál több erő lesz a céged mögött.
2. Legyen kapcsolatépítő stratégiád
Az üzleti kapcsolatépítés alapvető fontosságú a karriered szempontjából, ezért muszáj, hogy legyen stratégiád rá. Gondolj csak bele egy pillanatra, hány ezer e-mailt kap egy-egy befolyásos ember minden egyes nap olyanoktól, akiket nem is ismer.
A sablon megoldások helyett tervezzünk előre, és legyen konkrét célkitűzésünk a kapcsolatépítéskor. Látogass el konferenciákra, meetingekre, bemutató napokra, nyitott befektetői találkozókra hogy szélesítsd a kapcsolataidat. Iratkozz fel minden olyan üzleti eseményre, melyeket a környéken rendeznek.
Ha ez megvolt, gondold át, hogy kivel lenne érdemes kapcsolatba lépni, és főleg miért. Kérdezd meg magadtól: segíteni fog vajon ez a kapcsolat a növekedésben? A jó stratégiai kapcsolat létrehozása elengedhetetlen.
3. A minőségi kapcsolatokra fókuszálj
Az emberek, akik csak a névjegykártyákat gyűjtögetik a kapcsolati hálójuk felépítéséhez, elszalasztják a legjobb lehetőséget. Nem barátkozhatsz össze 50 emberrel egy 3 napos konferencián, hogy aztán mindenkivel azonnal partnerkedni kezdj.
Ha jó vagy a kapcsolatok szerzésében, kijöhetsz úgy is egy eseményről, hogy van 5-10 potenciális együttműködő partner, akiket tényleg össze tudtok dolgozni win-win alapon.
Készíts egy tervet minden kapcsolathoz. Ez alapján tisztázni tudod az igényeid, és el tudod dönteni:
ki hogyan tud a legtöbb segítséget nyújtani a másiknak.
Azokra is figyelj oda, akik segíteni tudnak a források előteremtésében, és a szakértelmükkel is előrébb visznek. Az ilyen kapcsolatok elsőbbséget élvezzenek.
A következő alkalommal, amikor egy asztalhoz ülsz egy szakértővel, egy tapasztalt vállalkozóval, vagy ami még jobb, egy szuper kapcsolatépítővel, légy hálás az idejéért, a tudásáért, és a felkínált kapcsolataiért is. Ne csak azon gondolkodj, hogy ő miben segíthet neked, hanem azon is, hogy te mit tehetnél érte.
Amikor pedig a létrán elég magasra másztál, ne feledd, hogy honnan indultál: segíts te is az új vállalkozóknak, akiknek biztatásra, segítő kézre és útmutatásra van szükségük.
Sok sikert!
