Adwords optimalizálás: így csináld!

Aki gyorsan szeretne ügyfeleket találni a neten, annak a Google Adwords rendszere kínál erre optimális megoldást. Egy Adwords kampányt nem nehéz elindítani, de ha nincs megfelelően optmializálva, akkor a hatékonyságával gondok lesznek. Mit jelent ez a számodra? Azt, hogy ugyanazokat az érdeklődőket elérheted 200.000 és 50.000 forintból is akár, ami nem mindegy…

Adwords optimalizálás

Az Adwords optimalizálása meglehetősen összetett folyamat, hiszen a célok eltérőek lehetnek: több ügyfél elérése; ugyanannyi ügyfél elérése kevesebb pénzből; nem az eladás a fontos, hanem a brandépítés.

Ezek megvalósításához többféle Adwords otpimalizálási módszert is be kell vetni, mert itt is igaz: „sok kicsi sokra megy”.

Nézzünk meg a különböző célokat.

A forgalmadat szeretnéd növelni az Adwords hirdetés által?

Szimplán az is lehet a célunk, hogy csak növelni szeretnénk a forgalmat, vagyis weblapunk látogatottságát szeretnénk gyarapítani. Ebben az esetben is odaillő kulcsszavakkal és lényegre törő szövegekkel  lehet jó eredményt produkálni, de vannak még más praktikák is:

• A kulcsszavas listánkhoz új kulcsszavakat adjunk hozzá, és az egyezéstípust állítsuk be hozzá.
• Indítsunk weboldalunk nem feltétlenül hirdetett részéhez is kapányokat és kulcsszavakat is. Elképzelhető, hogy legfontosabb termékünk a Sharpie filctoll, de hozzáadhatjuk a kulcsszavakhoz a többi minőségi filctoll márkát is, amit árulunk.
• Ha van rá mód, emeljük a napi költségkeretet is, ezzel több érdeklődőt szerezhetünk, mivel a hirdetésünk is jobb pozícióban jelenhet meg.
• Az Adwords display hálózatot is érdemes kihasználni. Szöveges, videós, képes, mobilhirdetéssel több emberhez eljuthat a hirdetésünk, hiszen többféle csatornán hirdetünk. Így növelni fogjuk potenciális ügyfeleink számát.
• Terjeszkedjünk szélesebb körben a hirdetésekkel. A demográfiai célzás lehetőségéről se feledkezzünk meg, hogy ezáltal több ügyfelet tudjunk szerezni.

Magasabb átkattintási arányt (CTR) szeretnél elérni a hirdetéseddel?

Ahhoz, hogy az emberek rákattintsanak az Adwords hirdetésedre, amely után az érkező oldalon landolnak majd, az kell, hogy meg is jelenjen a hirdetésed az ő keresésükre.

Ehhez már eleve olyan hirdetés kell, ami megragadja a figyelmüket a terméked/szolgáltatásod iránt. Ennek érdekében tegyük az alábbiakat:

• Gyűjtsük össze a valóban a termékhez/szolgáltatáshoz kapcsolódó kulcsszavakat.
• Változtassuk ezen kulcsszavak egyeztetési típusait. A megszokott kulcsszavak helyett inkább alkalmazzunk kifejezésegyezést („olcsó hűtőszekrény”) és pontos egyezést („eladó hűtőszekrény”).
• Szüntessük meg és töröljük a ritkán keresett kulcsszavakat.
• Amit nem akarunk, hogy megjelenjen, szűrjük ki kizáró kulcsszavak alkalmazásával. Például ha olcsó autószerelők vagyunk, de csak Pécsen, akkor az „olcsó autószerelő Köszeg” kizáró kulcsszót adjuk hozzá a listához.
• Ha nem teljesítenek jól a hirdetések, írjuk át azok szövegeit, legyenek sokkal ösztönzőbbek!
• A kulcsszavakat a hirdetés címében és szövegében jelenítsük meg. Ha a felhasználók rákerestek ezekre a kulcsszavakra, félkövér betűkkel fognak megjelenni, és felkeltik az érdeklődésüket.

A megtérülésen szeretnél javítani?

Ha a kampány segítségével a profitot szeretnénk gyarapítani, akkor a beruházás megtérülésével (ROI-val) kell többet foglalkoznunk. A beruházás megtérülésének kiszámításával megfigyelhetjük, hogy a ráfordított költségekhez képest mennyi volt a nyereség a hirdetésekből.

Hogy sikerüljön optimalizálnunk ezt a mutatót, a konverziós adatokat kell megvizsgálni, és nem az átkattintási aránnyal kell foglalkoznunk. Ha elérünk egy magasabb minőségi mutatót, költségeink csökkennek, így már egy sokkal kedvezőbb értéket fog mutatni a ROI is. Jó kulcsszavakkal és hirdetésekkel, jó landoló oldallal, valamint pontos célzással lehet elérni a kedvezőbb minőségi mutatót.

Ezekre kell odafigyelned:

• Olyan embereket kell megcélozni, akikről sejtjük, hogy konverziókat eredményezhetnek. A nézelődő és vásárló között óriási a különbség. Műszaki cikkeknél általában először csak informálódnak az emberek, és csak később fognak vásárolni, ezért mindkét célcsoportra másféle hirdetésekkel kell hatnunk.
• Fontos a felhasználók motiválása. Sok cselekvésre buzdító felirattal kell megtöltenünk hirdetéseinket (pl: Hívjon most az ingyenes felmérésért!), valamint írjuk le termékeink előnyeit (5 évig garanciális), és a hozzájuk tartozó aktuális akciókat („Augusztus 5-ig ajándék táskával!„), mert a vevők ezeket is figyelembe veszik a vásárlásnál.
• A látogatónak profi értékesítői oldalra kell érkeznie. Miután egy lehetséges ügyfél a hirdetésre klikkelve elérkezett weblapunkra, könnyen ki tudjon ott igazodni, és találja meg azonnal a keresett terméket, szolgáltatást, tudjon gyorsan regisztrálni és vásárolni.
• Figyeljünk a Konverzióoptimalizálóra. Az optimalizáló lényege, hogy a lehető legtöbb hasznot hozó hirdetést fogja megjeleníteni, és kiküszöböli a haszontalanokat. Az eszköz figyeli a konverziókat, ezáltal segít nagyobb számú konverziót elérni, és a költségek is redukálódnak.

Brandet építenél inkább?

Ha a márkánkat szeretnénk beleépíteni az emberek tudatába, akkor folyamatosan kapcsolatban kell velük lenni, hiszen így fogják előnyben részesíteni a mi termékünket a konkurenciával szemben. Az ilyenfajta hirdetéseknél a következő dolgokra kell odafigyelni:

• CPM (vagyis megjelenésenkénti) árazást kell választani. Mivel a hirdetések láthatósága a lényegesebb, nem pedig a kattintás, ezért pénzügyi szempontból jobban megéri nekünk az ezer megjelenésenkénti elszámolást választani. De az is lehet, hogy olyan hirdetéseket a készítünk, amire nem nagyon kattintanak, mégis jól népszerűsíti márkánkat. Ilyen esetben CPM alapú árazást kell alkalmazni, mert így is megjelennek a hirdetések, de költségmentesek lesznek.
• Kiegészíthetjük hirdetéseinket videó- és szöveges hirdetésekkel. Az emberek sokkal inkább fogékonyak a vizuális elemekre, ezek nagyon alkalmasak arra, hogy jól közvetítsék a brandünk üzenetét. Csinálhatunk akár egy humoros videót, amiben logónknak jut a fő szerep.
• Mi helyezzük el a hirdetéseket. Témák, érdeklődési körök szerint helyezzük el őket Dislpay Hálózaton belül, de konkrét oldalakra is célozhatjuk képi vagy videóhirdetésünket, így még inkább rátalálunk a célközönségre. Ha filmeket akarunk eladni, akkor célozzuk meg azokat, akik szeretnek filmeket nézni, de kirakhatjuk olyan oldalakra, amik az filmkritikákkal foglalkoznak.
• A nyitóoldalunk foglalkozzon a márkával. Ha egy látogató a hirdetésre kattintva egy olyan oldalra érkezik, ami a márkával foglalkozik, akkor erősödhet benne a márkatudat.

Íme pár eszköz, ami segít optimalizálni a hirdetéseinket:

• Kulcsszóválasztó eszköz (ameddig még megvan): ötleteket ad más kulcsszavakhoz, segít, mely kulcsszavakat érdemes kizárni, továbbá megbecsüli a kulcsszavak forgalmát.
• Forgalombecslő: bizonyos kulcsszavak megjelenésére, napi kattintására, napi költségére, általános pozíciójára ad becslést.
• Elhelyezés eszköz: tippeket ad, hova helyezzük el hirdetésinket a Display hálózatban, valamint ha képi és videóhirdetésről van szó, megmutatja, melyik webhelyeken nem fogadják el az adott formátumot.
• Lehetőségek: a költségkeretet nézi, valamint a kampány és a kulcsszavak teljesítményét, és ezekből kifolyólag ad ötleteket a további optimalizáláshoz, hogy növeljük hirdetéseink hatékonyságát.
• Konverziókövetés: azt mutatja, milyen hatékonyak a hirdetésink, megmutatja az ügyféllé váltak számát.
• Konverzióoptimalizáló: a hirdetésmegjelenéseket állítja be, a legtöbb hasznot hajtó hirdetéseket fogja megjeleníteni, és kiküszöböli az olyan kattintásokat, amik nem járnak haszonnal
• Fiókstatisztikák: olyan adatokat vesz figyelembe, amik lényegesek lehetnek, hogy optimalizáljuk a hirdetést
• Google Analytics: megmutatja, hogy a látogatók hogyan érkeztek a weblapunkra, és mire használták, és ezek alapján az információk alapján is tovább növelhetjük honlapunk eredményességét, és optimalizálhatjuk az Adwords hirdetésünket.