Van egy jó ötleted, de nem tudod hogyan szerezz befektetőt? Megmutatom!
A zseniális ötleted önmagában nem elég, kell hozzá egy jó nagy adag szemléletváltás, készen kell állnod a teljes új dolgokra. Képzeld el a lehető legtöbb munkát, amit el tudsz végezni – nos, ha ennek a dupláját tudod teljesíteni, akkor nekivághatsz!
Az első kérdés önmagát adja: milyen befektetőt kell keresned?
A befektetők körét háromféle típusba lehet sorolni:
- Az egyik az „Angyal” típus (aki a barátaid köréből, vagy a családodból kerül ki). Olyan személy, aki hisz benned, az ötletedben és abban, hogy a beléd fektetett pénzét visszaadod neki.
- A második típus Seedbefektető. Ez a csoport pár milliótól akár tízmillió forintig ad tőkét.
- A harmadik típus az igazi kockázati befektető. Itthon a JEREMIE tőkealap képviseli őket. A tőketársaság akár százmilliós tőkét is rendelkezésedre bocsát, ha professzionális üzleti tervvel és működéssel rendelkezel.
Ha már meg van, hogy milyen befektetőket keresel, akkor jön a kérdés: hogyan vedd fel velük a kapcsolatot?
Először az üzleti tervedet és a prezentációdat kell elkészítened, majd az interneten keresztül, vagy akár startup közösségeken keresztül vedd fel velük a célszemélyekkel a kapcsolatot, de ha van időd, menj el olyan rendezvényekre, ahol sok befektető fordul meg.
Indulj startup versenyeken!
A legjobb módszer, ha startup versenyeken indulsz, és itt ismerkedsz meg a lehetséges befektetőkkel.
Mennyi pénzt kérj?
Azt, hogy mennyi pénzre van szükséged, úgy tudod megállapítani, ha jó előre tervezel: az összes költséget és várható bevételt összesakkozva tudod kiszámolni, hogy mennyi pénzre van szükséged.
A legegyszerűbb számítás az, ha maximum öt évre elkészíted a cash-flow tervet, melyből kiderül, hogy mennyi lesz a finanszírozási csúcsösszeg. Ez elárulja a valódi tőkeigényt. Ha nem tudod egyedül elkészíteni a tervet, akkor mindenképpen keress szakembert, mert ha az ötleted megéri, akkor érdemes vele foglalkoznod.
Amikor találkozol a befektetőkkel
Ha eljutsz odáig, hogy találkozol a befektetőkkel, akkor készülj fel a kérdésekre, mire fogod költeni a pénzüket – tételesen be kell számolnod arról, hogy:
- milyen eszközöket, gépeket kell beszerezned,
- mennyit költesz majd marketingre,
- mennyibe fog kerülni a munkabér…
Ha a tőkeigényedet megmagyaráztad, akkor számíthatsz a további kérdésekre:
- mikortól kezded visszafizetni a pénzüket,
- mikor lesz az exit*,
- mekkora lesz a megtérülés.
Hiszen a tőkét nem pusziért kapod, hanem kamatért, vagy nyereségrészesedésért.
(*Az exit azt jelenti, hogy terveid szerint mikor jön el az az idő, mikor a tőkét visszafizetve a befektető nyereségesen szállhat ki az üzletből.)
Nyilván az lenne mindenki számára a legjobb, ha minél hamarabb fizetni kezdenél, de inkább óvatosan kezeld ezt a kérdést: a túlzott optimizmusba is bukott bele már vállalkozás.
A tőke visszafizetése
A tőke visszafizetésére vonatkozó terveidet az alapján állítsd össze, hogy a befektetők a befektetéseik után a piaci kamatnál jóval magasabb hozamot várnak el.
Azt is tudnod kell, hogy a befektetők nem szeretnek mást, mint a pénzt. Akkor fognak téged is szeretni, azaz pénzt adni, ha röviden meg tudod fogalmazni azt, ami őket érdekli, azaz: mikortól várod az ő segítségüket,
- milyen időközönként van szükséged a pénzre,
- milyen megtérülésre lehet számítani,
- esetleg mennyi idő alatt, és hogyan szállhatnak ki végleg a vállalkozásodból.
Ha minden simán megy, akkor a befektetők eljuttatnak hozzád egy „term sheet”-et, ez tartalmazza azokat a feltételeket, melyek alapján beruháznak az ötletedbe. Elkezdődik a szerződési procedúra (ügyvéd mindenképpen kell hozzá)!
Ha minden oké
Ha meg van a tőke, készen áll az üzleti terved a megvalósításhoz. Most lesz igazán kemény az munka, hiszen a teljesítménykényszer ott liheg a sarkadban: a befektetőknek havonta kell jelentést készítened, és mindent meg kell tenned, hogy profitot termelj mindenki számára.
Folyamatosan kell pozitív eredményeket produkálnod. Ilyenkor mindent hátrahagyva foglalkoznod kell a vállalkozásoddal mindaddig a tőkét és a megállapodás szerinti pluszt vissza nem fizetted. Utána viszont tiéd a világ, a további profit már csak a te zsebedet gyarapítja!
Sok sikert!
És ha hasznos volt, oszd meg másokkal is – nyomj egy lájkot!!