Mi az a coaching? A coaching szó az angol „coach” tőből ered, melynek magyar jelentése „edző”. A fogalom a magyar üzleti nyelvben elég új még, alig pár éves. Na, de hogyan tudod ezt Te személy szerint forintra váltani?
A marketing coach lényege
A coaching partneri folyamatában a coach (azaz az edző) vállalkozása folyamatos napi működtetésére tanítja a vállalkozót.
Felméri, mely területeknek, képességeknek van szüksége fejlesztésre, és – különös tekintettel az erősségekre – segíti a vállalkozót a mindennapos munkán keresztüli fejlődésben. Valójában nem mást takar ez, mint „üzleti edzést„, azaz business coaching-ot.
Különbség a marketing tanácsadó, és a marketing coach között
- A marketing edző felkészíti a vállalkozót arra a teljes folyamatra, aminek a végén sikeressé teheti a vállalkozását, a kapcsolata a döntéshozóval folyamatos.
- A marketing tanácsadó ezzel szemben – több alkalommal elmondva a vállalkozónak, mit tegyen az adott helyzetben- konkrét projektekhez, megoldásokhoz nyújt segítséget, és ez nem a tanítást öleli fel.
Felkészülés a marketing coachingra
A marketing coaching folyamatban való részvétel alapja, hogy tanulni és fejlődni akarj. Ehhez légy nyitott, és teljesen előítéletmentes. Ha abból indulsz ki, hogy mindig annak van igaza, aki fizet, jobb, ha bele se vágsz…
A jó marketing edző is felismerhető a nyíltságából, közlékenységéből, és kritikai hangneméből. Fontos, hogy ne csak elemezzen, elvárható tőle az alternatívák felvázolása, és a vele járó magyarázat is.
A marketing edzés menete
1. Marketing coaching legelső teendő: képességek felmérése
A coach felméri a kiindulási helyzetedet, vállalkozói képességeidet, így lesz világos mely fejlesztendő területekre kell koncentrálni. Ezt általában egy teszt keretében méri fel a marketing edződ.
2. A vállalkozási ötlet értékelése
Induló vállalkozás esetén roppant fontos, hogy a vállalkozó tisztán lássa maga előtt az utat, azt, hogy mire kell koncentrálnia, és hogy milyen veszélyek leselkednek rá úton-útfélen. Az coach kiértékeli az ötleteid marketinges szemmel, és segít, hogy Te is tisztán láss.
3. Marketing vizsgálat
A vállalkozás helyzetét is szükséges felmérni. Az edző ebben a lépésben tekinti át a vállalkozás marketing stratégiáját egy mélyreható audit keretében.
4. Marketing akcióterv
Mit, mennyiért fogsz kivitelezni? Erre ad választ a marketing akcióterv.
Ha bevesszük a sorba plusz pontként az eladások (bevételek és kiadások) becslését, máris kész az üzleti terv.
A marketing coaching során nem a halat kapod kézhez, hanem Te magad is megtanulsz halászni.
Megtanulod, hogyan kell marketinges szemmel elemezni és cselekvési alternatívákat vázolni, sőt egy sor új üzleti lehetőség is megnyílik majd előtted.
