Sok olyan megkeresés érkezik mostanában, ami arról szól, hogy egy-egy cégtulajdonos, webáruház tulajdonos több látogatót, és jobb Google helyezéseket szeretne. Pedig ők valójában nem is több látogatót szeretnének, hanem több megrendelést. Már írtam arról korábban, hogy a 2013-as év a konverzió növeléséről fog szólni, és ezt a nyári uborkaszezon csak tovább erősíti: ha új látogatókat nem tudsz szerezni, a meglévők által szerezz több profitot!
Az alábbi posztban 14 kérdést teszek fel, és az „IGEN” válaszok számával fogod tudni behatárolni a weboldalad jelenlegi állapotát. Minél kevesebb az igen, annál több potenciál van az oldaladban, amiket kijavítva lényegesen több megrendelést fogsz tudni szerezni a látogatószám növelése (SEO, vagy Adwords) nélkül is.
Minden kérdésekhez lesz megjegyzés is. Néha utalok webáruházakra, mivel leginkább ezeken lehet bemutatni a hibákat.
A kérdések afféle sugalmazó kérdések, az „ugye” szót próbáld meg a kérdések elé odaképzelni.
Kezdjük!
- Ismered a konkrét célpiacod internetezési szokásait? Például másképp viselkednek a férfiak és a nők egy weboldalon: a férfiak a kiemeléseket keresik leginkább, míg a nők az apróbetűs eldugott részeket kutatják. Vagy teljesen másképp viselkedik egy B2B ügyfél, mint egy B2C. A legfiatalabbak, meg mindre rákattintanak, ami villog…
- A weboldalad (az aloldalakat is beleértve) betöltődik legfeljebb 3-4 másodperc alatt? Ugyanis minél többet kell várni az oldalad betöltődésére, annál több látogató fog lelépni. A netezők türelmetlenek, ez van.
- A legnépszerűbb érkezési oldalaidon van konkrét, egyértelmű ajánlatod a potenciális ügyfeleid/vevőid számára? Ugyanis a látogatóknak mindig meg kell mondani, mit csináljanak és mit is vársz tőlük pontosan.
- Webáruház esetén több terméked van, mint az irigyelt konkurenseidnek? Nagyobb választék = több lehetséges vevő.
- Van hasznos, informatív leírás a szolgáltatásodról, termékeidről? Ha te magad is a konkurencia oldalán, vagy a Wikipédián keresed a lényeges információkat, biztosan rossz úton jársz… ha a látogatóid nem találnak meg valamit nálad, akkor valamelyik konkurensednél biztosan meg fogják találni.
- Okosan használod a szövegekben a kiemeléseket? Ha mindent aláhúzogatsz, meg különböző színekkel, élénk hátterekkel, dőlt, vastag betűkkel kiemelsz, a látogatót összezavarod. Alapszabály: ha minden ki van emelve, akkor valójában semmi nincs kiemelve…
- Ha vannak feltüntetve árak, azok konkrétak és egyértelműek (áfa, szállítás, egyéb rejtett költségek)? Webáruházaknál gyakori hiba, hogy nem lehet tudni, hogy az adott ár áfás-e vagy sem, illetve a szállítás most mennyibe is kerül. Ezek hiánya mind riasztó.
- Van mobilverziója az oldaladnak? Pocsék érzés, amikor okostelefonnal kell butaoldalakon vergődni, két ujjal nagyítgatni a szövegeket, keresgélni a navigációt. Az ilyet ma már senki nem szereti.
- Van feltüntetve elérhetőség az oldaladon? Ahhoz, hogy ügyfeleket, vevőket szerezz, először a bizalmukat kell megszerezned, ehhez egy névtelen kapcsolati form kevés lesz. Tegyél ki telefonszámot, emailt, képet (sajátot), akár postai címet, cégnevet.
- Van jól működő (akár összetett szavakra is működő) keresőmeződ? A belső keresés funkcióját sokan alábecsülik a céges oldalakon, pedig sok almenüs weboldalakon egyszerűbb keresni, mint a menüből kihalászni, hogy mit hova is dugott el a tulajdonos.
- Használsz belső linkeket is? Nem csak menüben lehet navigálni, hanem a szövegekbe illesztett linkekkel is, ezeket nagyon szeretik a látogatók.
- Webáruház esetén a termékoldalakon megjelennek a hasonló termékek is? Adj több esélyt a potenciális vevőidnek arra, hogy a pénzüket nálad költhessék el!
- A képek, amiket használsz, jó minőségűek? Nincs szükség 5 megapixeles képekre; egy 800×600-as, vagy egy 640×480-as kép is bőven elég, ha a minősége megfelelő, nem homályos, nem pixeles…
- Tudják a látogatóid, hogy mi a dolguk a weboldaladon? A látogatóknak mindig meg kell mondani, mit csináljanak (lásd 3. pont). Konkrétumok nélkül az egész csak a levegőben fog lógni. Ezekkel a szövegekkel lehet kísérletezni, de mindig maradjon egyértelmű, hogy mihez mit kell tenni az oldaladon: „Kattintson a részletekért”, „Kosárba teszem”, „Hívjon most!”, „Kifizetem”, „Kérem az ajándékcsomagot”, „Töltse ki az alábbi űrlapot az ajánlatunkért!”, „Add meg a telefonszámodat, és visszahívlak!”. A látogatók mindig határozott céllal érkeznek az oldaladra; ha a céljuk elérését, és a döntéshozatalukat könnyebbé teszed, nyert ügyed van.
Hajrá!